Hallo!
Erik här igen.
Som ni vet så är jag god vän med företagsägaren Edvin som i sin tur är daglig ledare på Blikkenslager oslo’s firma.
Inom Businesslivet så är det extremt vanligt med salg och jag frågade Edvin om han hade tips på några “One liners” som man kan använda för att closea dealen.
Här är bästa closingtips:
- Det tysta avslutet. När du har frågat din kund om han vill ha det, var helt tyst. Den som pratar först har förlorat
ett exempel: Jag – Då räknar jag med att vi går för detta?
– TOTAL TYSTNAD
Tystnad är obehagligt, kunden blir stressad undermedvetet och vill bryta tystnaden.2. Om kunden säger att han ska tänka på det så måste du förstå att den enda grunden till att kunden ska tänka på det är för att han är osäker. Han litar helt enkelt inte på dig eller på din produkt. TRO INGET ANNAT! Hur kan man då countra detta?
Exempel:
“Antingen litar du inte på mig eller så litar du inte på dig själv, vilken av de är det?”3.Under säljssamtalet är det bra att du får med dig en massa delaccepter. Det betyder att när du pratar med kunden så fråga många ledande frågor som exempel: Vi på Blikkenslager Oslo har marknadens bästa priser, det betyder för din del att du faktiskt får en bra kvalitét till en god pris. Och det är ju bra? “Kunden svarar – JA”
Detta är någonting du kan använda emot dem i closing: För exempel: Om kunden ska tänka, använd detta emot dem. Säg, men du, nu sa ju du faktiskt till mig att det var viktigt och bra att du faktiskt fick marknadens bästa pris. Stämmer det? – Ja.
OK, vad är det som hindrar dig då?
ONE LINERS:
Visa eller mastercard?
Nu gör vi det mest ansvarsfulla och går vidare.
Nu ska vi göra någonting smart ihop och gå vidare.
Vill du ha faktura på e-post eller på post?
Hoppas detta kan komma till eran hjälp folkens!!
Tack så mycket till Edvin på Blikkenslager oslo för grymm säljshjälp.
Checka gärna hans sida på :
http://www.osloblikkenslager.no/
Hopaps ni får en grym dag!
Bästa hälsningar från Erik Blitz
PS:
Skriv gärna i kommentarsfältet om vad ni vill att jag ska skriva om i framtiden. Ska jag skriva om säljstricks? Göra en review på en produkt?
NI VÄLJER!