I del 3 så skriver Carnegie om följande principer:

• Var genuint intresserad av andra
• Le
• Använd personens namn ofta
• Var en bra lyssnare, uppmuntra andra att prata om sig själv
• Prata om andras intressen
• Få den andra att känna sig viktig

Vi börjar direkt med att fördjupa oss på punkt nr 1:

Var genuint intresserad av andra:

Vem skulle du säga är bäst i världen på att skaffa vänner?

Den största “vänvinnaren” i världen är Hunden.
Hunden är det enda djuret som inte behöver jobba för att överleva. En höna måste lägga ägg, en ko måste fixa mjölk, och en hund måste …..?

Det enda en hund måste göra är att genuint gilla oss människor.  En hund pratar inte om sig själv, han är intresserad av dig och vill leka med dig.

 

Grundkonceptet Carnegie vill få fram här är ganska likt det vi pratade om i kapitel 3 i förra inlägget:

You can make more friends in two months by becoming genuinely interested in other people than you can in to years by trying to get other people intrested in you – Dale Carnegie.

Om vi vill ha vänner så borde vi börja att göra saker för andra, saker som kräver energi.

Exempel på saker du kan göra:

Kom ihåg personens födelsedagar, även personer som du inte känner så bra.

Kom alltid ihåg att om du blir intresserad av andra så kommer de automatiskt att bli intresserad av dig med. Vi är helt enkelt intresserade av människor som är intresserade av oss.

 

Punkt nummer två: Le

Många på denne gjord är extremt upptagna med vad de ska ha på sig för kläder, örhängen, halsband, glasögon och så vidare. Vad många glömmer är att det viktigaste man kan ha på sig är ett leende.

Ett leende förmedlar “Jag gillar dig, du gör mig glad” Det är också därför hundar är en så stor success.

Leendet påverkar inte bara andras uppfattning om dig utan de påverkar även dig själv på ett psykologiskt plan. Det har gjorts ett flertal studier om vad som händer i kroppen när man ler.

Om du är lite nedstämd en dag så borde du pröva at le. Bit på en penna, vissla högt och sjung framför spegelen. Din kropp kan inte avgöra om du “fake ler” eller om du är geniunt glad. Så när du fake ler så släpps samma mängd endorfiner ut som om du hade genuint lett. Så om du vill bli gladare så borde du testa att köra en “fake it until you make it” framför spegeln.

Ett leende tränger också igenom telefonen.

Avslutar detta kapitel med ett gammalt citat från Kina

En man utan ett leende ansikte måste inte öppna en butik

/ Erik Blitz

PS.

Tack till Containerutleie Oslo som gav mig idéen att skriva om denna boken.

Punkt 3 : Prata om vad den andra personen vill prata om.

När du pratar med någon så är det barnsligt att prata om vad du vill. Om vi ska möta sanningen för 5 korta sekunder: Vem bryr sig om vad du vill? – Du och din mamma. Resten av världen bryr sig inte för 5 öre om vad du vill. Allt som spelar roll är vad man själv vill.

När du vill få någon att göra någonting så är det mycket bättre att prata om vad han vill istället för vad du vill.

Exempel:

Två bönder hade fått ett problem med att en åsna satt mitt i vägen för ladugården. Den hade suttit där under en lång period och den ville inte flytta sig självmant. De två bönderna prövade att flytta den men gjorde misstaget att enbart tänka på vad dem själva ville ha. De började att slita och trycka på åsnan. Åsnan började genast att sträva emot. Kort uppsummerat så klarade inte de två bönderna att flytta Åsnan.

Bondens fru däremot, hon började tänka “Vad är det åsnan vill?”. Hon gick fram till åsnan med en morot och ledde lugnt och fint in åsnan in i ladugården.

Moral of the story är : När du vill få någon att göra någonting så måste du alltid tänka : Hur kan jag få personen att vilja göra detta? Vad vill den här personen åstadkomma?

 

If there is any secret of success, it lies in the  ability to get the other person’s point of view and see thing from that person’s angle as well as from your own – Henry Ford

Carnegie säger att om han bara fick välja en sak som läsaren ska komma ihåg från denna boken så är det förmågan att se andras perspektiv, att kunna byta skor med andra.

Tips:

Nästa gång du har en brilliant idé så kan du göra någonting annorlunda. Istället för att få andra att tro att detta är din idé. Pröva att få den andra personen att komma på idén själv med hjälp av ledande frågor. Om du får den andra personen att tro att idén kom från dem själva så kommer personen att tycka att den är mycket bättre.

Hej, mitt första inlägg kommer jag att skriva på Svenska eftersom att det är mitt modersmål. I framtiden kommer jag också att posta inlägg på Norska och Engelska.

Jag är en person som som älskar att läsa böcker. Så därför tyckte jag att det var passande att mitt första inlägg ska handla om just böcker. Den boken som är i min “foundation” är “How to win friends and influence people” skriven av Dale Carnegie. Detta är en bok som jag läste för 6 månader sen och sedan dess har jag tänkt tillbaka på denna bok minst 1 gång om dagen.

Dale Carnegie’s bästsäljare How to win friends and influence People blev publicerad 1936 och är klassad som en av grundpelarna till alla dagens själv-hjälps böcker.

Boken har blivit såld i över 16 000 000 exemplar och Warren Buffet säger följande om författaren

Carnegie changed my life – Warren Buffet.

Nu är det dags att sluta att prata om vad som står om boken och i stället prata om vad som står i.

 

How to win friends and influence People – Dale Carnegie book summary:

Den första delen av boken så får vi följa med på Dale Carnegies foundation. Hans 3 grundprinciper som borde implementeras av alla.

1. Klaga inte,  Kritisera inte
2. Ge komplimanger, uppskatta andra
3. Prata om vad den andra vill ha

Fördjupning:

Punkt nummer ett så står det Klaga inte, kritisera inte.
Vad menar Carnegie här?

Om du kritiserar en av världens mest hemska brottslingar som har begått fruktansvärda brott under sin livslängd och ställer upp han mot väggen och konfrontrerar brottslingen så kommer han med garanterat att ogilla dig. Han kommer att tänka “Han vet inte varför jag gjorde så, jag var tvugnen att göra så för att jag hade inga pengar och jag var tvugnen att försörja min familj” – Det jag prövar att säga är att när brottslingen blir konfronterad så kommer han att pröva att rättfärdiga sig själv. Han kommer att hitta alla möjliga grunder att säga till sig själv att han var tvugnen att göra som han gjorde.

Tänk dig att världens värsta brottsling rättfärdigar sina brott, vad tror du då att vanliga Svensson gör när han gör ett fel på ditt jobb? Om du väljer att skälla ut han på jobbet för att han har gjort ett litet misstag så kommer Svensson att nummer 1. Ogilla dig och nummer 2. rättfärdiga sitt misstag. Han kanske kommer att tänka “Jag gjorde fel eftersom att du inte gav mig bra nog upplärning”. Personen i fråga kommer alltid att hitta en god grund till varför han var tvungen att göra som han gjorde.

Det hjälper alltså aldrig att kritisera eller klaga på någon eftersom att man då kommer att framkalla personen i fråga att behöva rättfärdiga sig själva.

 

Vad ska man då göra istället?

Istället för att kritisera och klaga så ska vi pröva att förstå personen. Vad hade vi gjort under liknande omständigheter? Varför gjorde personen så? Pröva att byta skor med personen i fråga.

Passande citat av Abraham Lincoln

“Don’t criticise them, they are just what we would be under similar circumstances”

Punkt nummer 2 som Carnegie skriver om är: Ge komplimanger, uppskatta andra

Den djupaste efterfrågan hos alla människor är att känna sig viktiga och uppskattade.

Vi måste lära oss att uppskatta andra. Det tar 1000 gånger mer tid och energi att få 1000 vänner genom att snacka om sig själv än vad det vore om vi bara lärde oss att vara genuint intresserade av andra.

Det är viktigt att förstå att vi människor gillar att prata om oss själva, vi kunde inte brytt oss mindre om dig och dina upplevelser. Så om du vill få andra att gilla dig så borde du snacka med personen om den saken de gillar att prata om mest – sig själva.

Ge människor ärliga komplimanger. När du pratar med någon, sluta att tänka på vad du ska säga och på dig själv för några sekunder och börja tänk på vad personen du pratar med goda poänger.

Människor kommer ihåg komplimanger länge, mycket längre än vad du som säger dem kommer ihåg dem.

Komplimanger är ett gratis sätt att göra någon glad 🙂 Ge mer komplimanger.

 

Nu ska jag gå och lägga mig. Kommer att uppdatera snart igen med mer text.

 

/ Erik Blitz